＜p＞お客様に商品の説明をし続けることなく、＜br /＞ 「今こそ買いです」と説得することもなく、＜br /＞ 商品が売れていく。
＜br /＞ そんな、仕事が楽しくなる営業手法が「質問型営業」のトーク術です。
＜/p＞ ＜p＞なぜ売れるのでしょうか？＜/p＞ ＜p＞質問型営業では、お客様に次々と「質問」していくことで、お客様の背景を知り、課題・問題点を浮き彫りにします。
＜br /＞ そこから、お客様が本当に望んでいることへの解決策として商品を提案します。
＜/p＞ ＜p＞「なぜ、今回はお会いいただけたのですか？」＜br /＞ 「…について、どのように感じられていますか？」＜br /＞ 「何が問題なのですか？」＜br /＞ 「どのようなところが役立っていますか？」＜/p＞ ＜p＞と質問をしていくことで、お客様のお役に立つための「ご提案」として商品を紹介します。
＜br /＞ だから「欲しい」ポイントにアプローチすることができます。
＜/p＞ ＜p＞欲しいポイントにあっているから、「お話を聞いてみられませんか？」との問いかけに、お客様のほうから、「お願いします」と言ってくれるのです。
＜/p＞ ＜p＞本書では、この「質問型」トークのポイントを、「説明型」トークと対比しながら丁寧に解説。
＜br /＞ 比べているので、どんな効果があるのか、どう違うのか、どう話せばよいのかがすっきりと腑に落ちます。
＜/p＞ ＜p＞「質問型」トークを身につければ、＜br /＞ 営業は辛く、苦しいものではなく、＜br /＞ 楽しく、嬉しいものになります！＜/p＞画面が切り替わりますので、しばらくお待ち下さい。
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    "管理業務主任者の知識　平成26年度版 " の詳細 出版社: 住宅新報社 レーベル: 作者: マンション管理業研究会 カナ: カンリギョウムシュニンシャノチシキヘイセイ26ネンドバン / マンションカンリギョウケンキュウカイ サイズ: 単行本 関連商品リンク : マンション管理業研究会 住宅新報社

著者中村信仁(著)出版社エイチエス発売日2016年01月ISBN9784903707648ページ数258Pキーワードビジネス書 えいぎようのちえやりかたとありかた エイギヨウノチエヤリカタトアリカタ なかむら しんじ ナカムラ シンジ9784903707648内容紹介第1 章 やり方 第2 章 在り方 第3 章 可能性第4 章 お金について 第5 章 顧客とは 第6 章 使命とは※本データはこの商品が発売された時点の情報です。
目次営業のやり方/営業の在り方/営業の可能性/お金について/顧客とは/使命とは

    "最高の成果を出し続けるインサイドセールス組織の作り方 " の詳細 出版社: クロスメディア・パブリッシング レーベル: 作者: 阿部慎平 カナ: サイコウノセイカオダシツズケルインサイドセールスソシキノツクリカタ / アベシンペイ サイズ: 単行本 関連商品リンク : 阿部慎平 クロスメディア・パブリッシング

著者岡本達彦(著)出版社ダイヤモンド社発売日2012年02月ISBN9784478017524ページ数185Pキーワードビジネス書 おきやくさまにきくだけでうれないが オキヤクサマニキクダケデウレナイガ おかもと たつひこ オカモト タツヒコ9784478017524内容紹介本書は、「売上が上がらない」「利益が残らない」「新規の顧客が来てくれない」と悩んでいる人のために書きました。
お客様は、あなたの商売を好転させるキーワードを持っています。
それを聞きだし、どのように告知するのか。
その方法を本書で紹介します。
※本データはこの商品が発売された時点の情報です。
目次プロローグ たった1つの質問で業績がアップした実例集（高額商品を売る業種・専門機器販売店さん?「手軽さ」で売上16倍！/地域密着の業種・大家さん?「アットホームさ」で、4カ月で満室！ ほか）/第1章 たった1つの質問は、こう聞きなさい（「売れる」最短の道は行動を再現させること/「決め手」はこうして聞きなさい ほか）/第2章 低予算＆短時間で効果的に業績を上げる方法（注文数を上げたいケース・回転寿司店さん?注文する場に「決め手」POP！/商品力を伝えにくいケース・写真館さん?価格表に決め手を掲載して、売上倍増！ ほか）/第3章 時間もお金もないなら、宣伝はお客様にお任せしなさい（宣伝は、お客様にお任せしよう/なぜお客様に任せたほうがいいのか ほか）/第4章 儲けたいなら、改善点を聞くのはやめなさい（改善点からは何も生まれない/欠点はむしろアピールする ほか）

著者久保田正恵(著)出版社同文舘出版発売日2019年09月ISBN9784495540470ページ数205Pキーワードビジネス書 おきやくさまがほんとうによろこぶきやくたんかあつぷ オキヤクサマガホントウニヨロコブキヤクタンカアツプ くぼた まさえ クボタ マサエ9784495540470内容紹介お客様の満足度は、購入金額に比例していた！客数に伸び悩む小売において、「客単価」を上げることしか売上を伸ばす方法はない！ セット販売・コーディネート販売の極意を伝授。
※本データはこの商品が発売された時点の情報です。
目次1 販売員の仕事は、お客様に満足な買い物をしてもらうこと。
「客単価アップ販売」のススメ/2 お客様のニーズチェックは「来店」からはじまっている/3 悩ませるか？選ばせるか？それは、あなたの見せ方次第で決まる/4 目の前のお客様だけの「似合う」を伝えて、新たな満足を味わっていただこう/5 本当のサービスは、目の前のお客様をただ大切にすること。
それが客単価アップにつながる/6 つらいのは販売員だけ？お互いが最高に幸せになる客単価アップ接客/7 さらに客単価アップ！意外と気づかない、お客様があなたからもう1点買いたくなる接客

著者網谷洋一(著)出版社白夜書房発売日2022年09月ISBN9784864943765ページ数223Pキーワードビジネス書 ひとのこころがよめるやばいえいぎようじゆつ ヒトノココロガヨメルヤバイエイギヨウジユツ あみたに よういち アミタニ ヨウイチ9784864943765内容紹介■あなたが“売れない”のは、相手の心が読めないから・新規の営業先に困ったことがある。
・「売れないのは商品が悪いから」と思ったことがある。
・営業は何よりも勢いが大切だ。
・お客様の難しい要望におこたえするのが営業だ。
・即レスが、営業の数字を上げる秘訣だ。
・SNSを新規の営業に使うなら、フォロワー数が何よりも大事。
・SNSでもうすぐフォロワー○○人なんで「応援お願いします」と投稿したことがある。
もしYESが1つでもあれば、あなたは“売れない人”もしくは “売れなくなる人”です。
営業はつらい、なかなか成果が出ない、環境が変われば自分はもっと力を発揮できるーーそう思っているでしょう。
しかし、営業は実はこれほど成果が出やすい職種はない！と断言出来るほどの、本来は“ラク”な仕事なのです。
年収1000万円だって、段階を踏んで取り組めば、すごく現実的な数字です。
そのためには、”“相手の心を読む”ことが欠かせません。
本書では、その方法として人の心を読み解く「ビジネス心理学（エゴグラムほか）」をお伝えします。
誰でも理解しやすい解説に加えて、よくある事例もレベル別（初級、中級、上級）に掲載。
??読後、あなたの営業スタイルが変わります。
■目次序章 なぜ、あなたは売れないのか？第1章 エゴグラムで人の心を理解する第2章 【初級】相手に合わせてベストな対応を取る第3章 【中級】自分の価値を高める第4章 【上級】年収1000万円の壁を超える※本データはこの商品が発売された時点の情報です。
目次序章 なぜ、あなたは売れないのか？（今週も行き先がない！？/「貴社のお役に立ちます！」とは言うけれど…？ ほか）/第1章 エゴグラムで人の心を理解する（あなたは大人村に住んでる？/人間の心は5つのエネルギーを持っている！エゴグラムの基本 ほか）/第2章 初級 相手に合わせてベストな対応を取る（年収1000万円を達成するために必要なことは？/目上の人との打ち合わせ。
1杯1200円のコーヒー代を… ほか）/第3章 中級 自分の価値を高める（中級レベルは年収400〜600万円が目安/お客様からの連絡には… ほか）/第4章 上級 年収1000万円の壁を超える（年収1000万円を超えるのは簡単！？/商談するのに1時間5000円かかると言われたら… ほか）

    マンガ宅建士はじめの一歩 2022年版 単行本 の詳細 出版社: 住宅新報出版 レーベル: 作者: 久保望 カナ: マンガタッケンシハジメノイッポ / クボノゾム サイズ: 単行本 ISBN: 4910499192 発売日: 2021/10/01 関連商品リンク : 久保望 住宅新報出版

著者齋藤孝太(著)出版社クロスメディア・パブリッシング発売日2022年01月ISBN9784295406358ページ数270Pキーワードビジネス書 いるせつきやくいらないせつきやくこんでいしよんずふ イルセツキヤクイラナイセツキヤクコンデイシヨンズフ さいとう こうた サイトウ コウタ9784295406358内容紹介ECが伸びる中での接客不要論は本当か？これからの時代に必要な、2030年以降も残る接客について具体例をあげ明らかにする一冊。
※本データはこの商品が発売された時点の情報です。
目次序章 未来永劫、ずっと残る接客/第1章 接客の歴史、接客のこれから/第2章 拡大するネット通販、死角はあるのか/第3章 お客様に近づく、共感接客/第4章 お客様を導く、共振接客/第5章 お客様とつながる、共有接客/第6章 人を幸せにする接客を広げる仕組み

著者藤井勲(著)出版社企業開発センター発売日2008年05月ISBN9784434118494ページ数150Pキーワードビジネス書 くれーむとらぶるたいおうかいけつしなんげつていんぐ クレームトラブルタイオウカイケツシナンゲツテイング ふじい いさお フジイ イサオ9784434118494内容紹介本書は、営業上の技法などいわゆるgetting to yesの交渉術ではなく、クレームの対応、トラブルの予防、解決、つまり、getting to justiceの解決のため、その理論と具体的交渉術を紹介し、個々の事例を類型別に整理して、分析、解説するものである。
※本データはこの商品が発売された時点の情報です。
目次第1編 事例編（日常生活上のトラブル/業務上のクレーム、トラブル）/第2編 理論編（クレーム、トラブルの予防、解決の理論/交渉術、トラブル解決の技法）/第3編 悪徳、詐欺、脅迫的商法の数々（手口と対策）（名簿商法/教育資材/資格商法 ほか）

■ISBN/JAN：9784903707600★日時指定をお受けできない商品になりますタイトル【新品】【本】営業の意味　資質と才能　中村信仁/著フリガナエイギヨウ　ノ　イミ　シシツ　ト　サイノウ発売日201508出版社エイチエスISBN9784903707600大きさ169P　19cm著者名中村信仁/著

著者鎌田洋(著)出版社SBクリエイティブ発売日2017年03月ISBN9784797390360ページ数225Pキーワードビジネス書 でいずにーきずなのかみさまがおしえてくれた デイズニーキズナノカミサマガオシエテクレタ かまた ひろし カマタ ヒロシ9784797390360内容紹介なぜ、ディズニーランドには夢と希望が満ちあふれているのか？ その秘密を知っているのが、ディズニーの"キズナの神様"だった。
本書は、ディズニーという聖地に引き寄せられる人々の出会い、その出会いが生み出す「絆と希望」を描いた感動物語。
※本データはこの商品が発売された時点の情報です。
目次第1話 失われない世界/第2話 夕暮れの向こう側/第3話 夢への航海

著者久慈直登(著)出版社ウェッジ発売日2015年06月ISBN9784863101494ページ数249Pキーワードビジネス書 けんかのさほうちざいすぺしやりすとがでんじゆ ケンカノサホウチザイスペシヤリストガデンジユ くじ なおと クジ ナオト9784863101494内容紹介「技術」「営業」「知財」の3つをいかに組み合わせ、戦い、勝つか?。
ホンダで10年以上知財部長を務めた著者が語る、会社の権利を守り、利益を上げるための、知財の使い方。
※本データはこの商品が発売された時点の情報です。
目次第1章 知財活動スタート/第2章 出願戦略/第3章 権利行使/第4章 パテントトロールと異分野からの参入/第5章 ノウハウの防衛/第6章 ブランドマネジメント/第7章 国家間知財競争/第8章 未来へ

    商流をつくって半自動的に儲かり続ける、業種×業態別ショールーム営業戦略 単行本 の詳細 出版社: エベレスト出版 レーベル: 作者: 細井透 カナ: ショウリュウオツクッテハンジドウテキニモウカリツズケルギョウシュギョウタイベツショールームエイギョウセンリャク / ホソイトオル サイズ: 単行本 ISBN: 4434297816 発売日: 2021/11/01 関連商品リンク : 細井透 エベレスト出版

■タイトルヨミ：エイギヨウノチヨウキホンゴジユウスグケツカガデル■著者：松田友一／著■著者ヨミ：マツダユウイチ■出版社：すばる舎 ■ジャンル：ビジネス 仕事の技術 セールス・営業■シリーズ名：0■コメント：■発売日：2014/7/1→中古はこちら商品情報商品名営業の「超」基本!50　すぐ結果が出る!　松田友一/著フリガナエイギヨウ　ノ　チヨウキホン　ゴジユウ　スグ　ケツカ　ガ　デル著者名松田友一/著出版年月201407出版社すばる舎大きさ223P　19cm

    受験のプロに教わるソムリエ試験対策講座 2022年度版 単行本 の詳細 出版社: リトルモア レーベル: 作者: 杉山明日香 カナ: ジュケンノプロニオソワルソムリエシケンタイサクコウザ / スギヤマアスカ サイズ: 単行本 ISBN: 4898155578 発売日: 2022/04/01 関連商品リンク : 杉山明日香 リトルモア

■ISBN:9784781621258★日時指定・銀行振込をお受けできない商品になりますタイトル【新品】アルティメットセールス　売れる営業はファーストコンタクトが9割　堤一隆/著ふりがなあるていめつとせ−るすうれるえいぎようわふあ−すとこんたくとがきゆうわりうれる/えいぎよう/わ/ふあ−すと/こんたくと/が/9わり発売日202210出版社イースト・プレスISBN9784781621258大きさ239P　19cm著者名堤一隆/著

■ISBN:9784534057334★日時指定・銀行振込をお受けできない商品になりますタイトルあの営業マンが選ばれる「本当の理由」　お客様にとって唯一無二の存在になる時、お客様と営業マンの間に何が起きているのか　一戸敏/著フリガナアノ　エイギヨウマン　ガ　エラバレル　ホントウ　ノ　リユウ　オキヤクサマ　ニ　トツテ　ユイイツ　ムニ　ノ　ソンザイ　ニ　ナル　トキ　オキヤクサマ　ト　エイギヨウマン　ノ　アイダ　ニ　ナニ　ガ　オキテ　イル　ノカ発売日201910出版社日本実業出版社ISBN9784534057334大きさ198P　19cm著者名一戸敏/著

■タイトルヨミ：テレアポマホウノゼツタイホウソクタチマチナナバイアツプテレアポマホウノゼツタイホウソクダレデモオドロクホドアポガトレルタチマチナナバイアツプ■著者：吉野真由美／著■著者ヨミ：ヨシノマユミ■出版社：ダイヤモンド社 ■ジャンル：ビジネス 仕事の技術 セールス・営業■シリーズ名：0■コメント：■発売日：2007/12/1→中古はこちら商品情報商品名テレアポ魔法の絶対法則　誰でも驚くほどアポが取れる　たちまち7倍アップ!　吉野真由美/著フリガナテレアポ　マホウ　ノ　ゼツタイ　ホウソク　タチマチ　ナナバイ　アツプ　テレアポ　マホウ　ノ　ゼツタイ　ホウソク　ダレデモ　オドロクホド　アポ　ガ　トレル　タチマチ　ナナバイ　アツプ著者名吉野真由美/著出版年月200712出版社ダイヤモンド社大きさ219P　19cm

    管理業務主任者の知識 令和元年度版 単行本 の詳細 出版社: 住宅新報出版 レーベル: 作者: マンション管理業研究会 カナ: カンリギョウムシュニンシャノチシキ / マンションカンリギョウケンキュウカイ サイズ: 単行本 ISBN: 4909683342 発売日: 2019/07/01 関連商品リンク : マンション管理業研究会 住宅新報出版

著者藤島幸恵(著)出版社ぱる出版発売日2017年06月ISBN9784827210651ページ数191Pキーワードビジネス書 だれもおしえてくれなかつたえいぎようのちようきほん ダレモオシエテクレナカツタエイギヨウノチヨウキホン ふじしま さちえ フジシマ サチエ9784827210651内容紹介（1）基本、アポはその場で取る。
（2）舞台設定にこだわる。
（3）忘れない人間はいない。
（4）相手も自分も尊重する。
（5）アポのある人だけが見込み。
3000人が実践、実証済みだから「あなたにもできる」！「アポの5原則」を理解すると営業力が劇的に変わる！！※本データはこの商品が発売された時点の情報です。
目次第1章 なぜ、アポがいちばん大切なのか?プレイングマネージャーだった私が「アポの5原則」を創った本当の理由（成績の差は「アポの差」だった！/何よりも、なぜアポが大事なのか？/基本、アポはその場で取る（第1原則） ほか）/第2章 正しい進め方をすれば必ず「アポ」は取れる！?藤島式「アポの5原則“Five Step”メソッド」（スケジュール帳を開き、相手の目の前で書き込む/その場でアポを取って、見込みを3種類に分ける/スケジュールの空白は「セールスパーソンの宝物」 ほか）/第3章 原則を理解して「自分の営業スタイル」を作ろう！?「アポの5原則」を自分なりに工夫・応用して使イこなすためのQ＆A（変更・キャンセルは早めにわかったほうがいい/「アプローチ」はアポを取りながら磨いていけばいい/アポを取ることと「アポが取れるかどうか」は別の話 ほか）

■タイトルヨミ：ズカイシンジンノシツモンガタエイギヨウセツメイセズニシツモンスルドウーブツクスDOBOOKS■著者：青木毅／著■著者ヨミ：アオキタケシ■出版社：同文舘出版 ■ジャンル：ビジネス 仕事の技術 セールス・営業■シリーズ名：0■コメント：■発売日：2017/2/1→中古はこちらタイトル【新品】【本】図解新人の「質問型営業」　「説明」せずに「質問」する!　青木毅/著フリガナズカイ　シンジン　ノ　シツモンガタ　エイギヨウ　セツメイ　セズ　ニ　シツモン　スル　ドウ−　ブツクス　DO　BOOKS発売日201702出版社同文舘出版ISBN9784495534912大きさ173P　21cm著者名青木毅/著

＜p＞「その提案、採用しましょう」と言われ続ける人には理由があるーー◎競合の商品をたくさん使っているお客様をターゲットにする　◎お客様に協力者になってもらうための必須条件　◎商談をより有利に進める動き方　◎お客様の潜在課題を浮き彫りにするSPIN話法　◎人は「何」ではなく「なぜ」に動かされる　◎「採用せざるを得ない提案書」のつくり方　◎決裁者にアプローチするときの注意点　◎反対の立場の関係者からNOを取り除く　◎お客様との関係は発注していただいてからが勝負ーー他、全43項　第1章 トップ営業マンになるために必要な9つのマインド　第2章 お客様の懐に入り込んで信頼関係のベースを築く　第3章 ヒアリングでお客様の「潜在課題」を浮き彫りにする　第4章 ヒアリングした内容をもとに「採用せざるを得ない提案書」をつくる　第5章 お客様の意思決定への障害を取り除いて成約につなげる　第6章 しっかりとしたアフタフォローでお客様との関係を盤石にする 【PHP研究所】＜/p＞画面が切り替わりますので、しばらくお待ち下さい。
※ご購入は、楽天kobo商品ページからお願いします。
※切り替わらない場合は、こちら をクリックして下さい。
※このページからは注文できません。

著者御手洗昭治(著)出版社総合法令出版発売日2017年05月ISBN9784862805492ページ数287Pキーワードビジネス書 はーばーどりゆうこうしようじゆつせかいきじゆんのか ハーバードリユウコウシヨウジユツセカイキジユンノカ みたらい しようじ ミタライ シヨウジ9784862805492内容紹介ハーバード流交渉術こそ、これからの時代をより有利に生き抜くための術である。
ビジネス、職場、家庭、あらゆる場面で使える！交渉力自己診断テスト、異文化ビジネス交渉のチェックリスト、取引交渉のケース・スタディ付き！※本データはこの商品が発売された時点の情報です。
目次第1章 日本人が苦手な「交渉」/第2章 「ハーバード流交渉術」とは?「対決」より協創の「和」を求めよ/第3章 異文化ビジネス交渉の向上法/第4章 交渉は雄弁に文化を語る/第5章 国際紛争やテロに見る交渉?ミディエーターとネゴシエーター/第6章 「交渉の世紀」を生きる?これからの世界の動向・地政学の変化

ご注文前に必ずご確認ください＜商品説明＞住宅会社で営業をしている均美は、なかなか契約がとれず日々悩んでいた。
しかし、大手食品メーカーのトップ営業マン向一との出会いが、彼女を大きく変えていく。
＜収録内容＞プロローグ お客様の聞きたい話をする第1章 アプローチ編(稼げる営業マンは出会いに力を注ぎ、ダメ営業マンは商談に力を注ぐ。
稼げる営業マンはチャイムを押さず、ダメ営業マンはチャイムを押す。
ほか)第2章 接客・トーク編(稼げる営業マンは聞く練習をし、ダメ営業マンはロープレをする。
稼げる営業マンは欲求不満にさせ、ダメ営業マンは満足させすぎる。
ほか)第3章 商談・クロージング編(稼げる営業マンはしつこく質問し、ダメ営業マンはさっぱりしている。
稼げる営業マンはお客様に解決させ、ダメ営業マンは自ら解決する。
ほか)第4章 クレーム対応編(稼げる営業マンはクレームを最優先し、ダメ営業マンはクレームから逃げる。
稼げる営業マンはお客様を優良客に変え、ダメ営業マンはクレーマーに変える。
ほか)第5章 コミュニケーション編(稼げる営業マンは初対面で親密になろうとせず、ダメ営業マンは雑談で仲良くなろうとする。
稼げる営業マンは困る前から周りを助け、ダメ営業マンは困ったときにだけ周りにすがる。
ほか)エピローグ いつでも誰でも変わることができる＜商品詳細＞商品番号：NEOBK-2543224KIKUHARA TOMOAKI / Cho Misaki Akiyoshi / Manga / Manga De Wakaru ”Kasegeru Eigyo Man” to ”Dame Eigyo Man” No Shukanメディア：本/雑誌重量：340g発売日：2020/10JAN：9784756921116マンガでわかる「稼げる営業マン」と「ダメ営業マン」の習慣[本/雑誌] / 菊原智明/著 みさき明良/まんが2020/10発売

著者遠山詳胡子(共著) 森弥生(共著)出版社キクロス出版発売日2023年06月ISBN9784434323096ページ数248Pキーワードビジネス書 ぶらいだるせつきやくのきようかしよゆたかなせつきや ブライダルセツキヤクノキヨウカシヨユタカナセツキヤ とおやま しようこ もり やよ トオヤマ シヨウコ モリ ヤヨ9784434323096内容紹介結婚式のニーズは、益々多様化しています。
本書は、20年間「理想の結婚式」を全国のホテルや婚礼施設での研修や大学講義、数多くの書籍等で発信し続けている「ブライダル界のカリスマ 遠山詳胡子」と、40年間婚礼現場で数万組の結婚式を施行したり統括したりし続けている「伝説のプランナー 森弥生」との奇跡のコラボで、誰もが知りたかった具体的な「接客術」と、それを可能にする「スキル」を初めて明らかにします。
プランナーだけでなく、キャプテン、アテンダー、料理長、パティシエ、ソムリエ、衣裳、ヘアメイク、装花、演出、写真、映像など「ブライダルチーム」の皆さまもぜひお読みください。
※本データはこの商品が発売された時点の情報です。
目次第1章 成約へのプロセス/第2章 接客の流れとお客様の深層心理/第3章 提案力/第4章 ブライダル接客のスキル/第5章 ブライダルフェア/第6章 新郎新婦へのアドバイス

■ISBN：9784860763442★日時指定をお受けできない商品になりますタイトル【新品】【本】神対応のおもてなし　売り上げを10倍にする接客＆販売術　茂木久美子/著フリガナカミタイオウ　ノ　オモテナシ　ウリアゲ　オ　ジユウバイ　ニ　スル　セツキヤク　アンド　ハンバイジユツ　ウリアゲ/オ/10バイ/ニ/スル/セツキヤク/＆/ハンバイジユツ　ヒヤクマンニン　ノ　キヨウカシヨ　100マンニン/ノ/キヨウカシヨ発売日201608出版社神宮館ISBN9784860763442大きさ206P　19cm著者名茂木久美子/著

■ISBN:9784495576523★日時指定・銀行振込をお受けできない商品になりますタイトル必ず売れる!生産財営業の法則100　船井総合研究所ものづくり経営研究会/著ふりがなかならずうれるせいさんざいえいぎようのほうそくひやくかならず/うれる/せいさんざい/えいぎよう/の/ほうそく/100どう−ぶつくすDOBOOKS発売日202311出版社同文舘出版ISBN9784495576523大きさ229P　21cm著者名船井総合研究所ものづくり経営研究会/著

ご注文前に必ずご確認ください＜商品説明＞「売り込む」「バズる」ではなく、ファンをつくる!大手企業から有名球団までが導入の「ファンベース」を学んで売り方を変えよう!＜収録内容＞1 「ファンに愛される」売り方とは?2 ファンベースって?佐藤尚之×和田裕美3 これからの売り方10のルール4 ファンのためにできること5 ファンを育むムービートーク6 ファンを育むためにできること7 ファンミーティングをやってみよう!＜アーティスト／キャスト＞和田裕美(演奏者)＜商品詳細＞商品番号：NEOBK-2764507Wada Hiromi / Cho Sato Naoyuki / Advisor / Fan Ni Aisare Uretsuzukeru Hiketsu Atarashi Sales No Katachiメディア：本/雑誌重量：279g発売日：2022/08JAN：9784761276225ファンに愛され、売れ続ける秘訣 新しいセールスのカタチ[本/雑誌] / 和田裕美/著 佐藤尚之/アドバイザー2022/08発売

著者田村直樹(著)出版社碩学舎発売日2013年02月ISBN9784502469909ページ数260Pキーワードビジネス書 せーるすいんたらくしよんせきがくそうしよ セールスインタラクシヨンセキガクソウシヨ たむら なおき タムラ ナオキ9784502469909内容紹介「欲しい」と言わせるセールストークとは？セールストークによって消費欲望はかきたてられていく。
消費者の心理を一変させるセールストークに秘められたストーリー性の魅力と謎に迫る。
※本データはこの商品が発売された時点の情報です。
目次第1部 セールスパーソンの育成条件（セールス研究の系譜/セールスパーソンの育成課題/生命保険営業の特徴/標準モデル営業の条件と成果）/第2部 セールスパーソンのエスノメソドロジー（相互に構成される顧客・需要/状況論的アプローチの可能性/エスノメソドロジーとリフレクシビティ/エスノメソッドが実践されるフィールド）/第3部 セールスインタラクションと消費欲望（物語の共有/物語と消費欲望/欲望の生成とテクスト概念/欲望のエスノメソドロジー：ブラックゴートとホワイトゴート）

著者田村直樹(著)出版社碩学舎発売日2013年02月ISBN9784502469909ページ数260Pキーワードビジネス書 せーるすいんたらくしよんせきがくそうしよ セールスインタラクシヨンセキガクソウシヨ たむら なおき タムラ ナオキ9784502469909内容紹介「欲しい」と言わせるセールストークとは？セールストークによって消費欲望はかきたてられていく。
消費者の心理を一変させるセールストークに秘められたストーリー性の魅力と謎に迫る。
※本データはこの商品が発売された時点の情報です。
目次第1部 セールスパーソンの育成条件（セールス研究の系譜/セールスパーソンの育成課題/生命保険営業の特徴/標準モデル営業の条件と成果）/第2部 セールスパーソンのエスノメソドロジー（相互に構成される顧客・需要/状況論的アプローチの可能性/エスノメソドロジーとリフレクシビティ/エスノメソッドが実践されるフィールド）/第3部 セールスインタラクションと消費欲望（物語の共有/物語と消費欲望/欲望の生成とテクスト概念/欲望のエスノメソドロジー：ブラックゴートとホワイトゴート）