著者浅川智仁(著)出版社かんき出版発売日2023年10月ISBN9784761276973ページ数254Pキーワードビジネス書 えいぎようのにがていしきがなくなるほん エイギヨウノニガテイシキガナクナルホン あさかわ ともひと アサカワ トモヒト9784761276973内容紹介経験ゼロから20万件の電話営業でも心が折れず、3億円売った営業怪獣が伝授！テクニックよりも大切なことがある毎日がつらい…というあなたのための処方箋「お客様から断られて落ち込んでしまったとき」「なかなかノルマが達成できず不安なとき」「営業にやりがいを感じられないとき」そんなときに、「具体的にどうすれば、そんな悩みが解消されるか？」について、20万件もの電話営業の体験からつかんだ、たしかな方法だけを書きました。
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目次第1章 営業は「数をこなす」ことで、メンタルが楽になる！/第2章 「パフォーマンスの振れ幅」を知れば、不安にならない/第3章 「リフレーミング」を活用して、メンタルを安定させる/第4章 メンタルが強い営業、3つの「イメージ力」/第5章 メンタルが強い営業は、動きながら改善する/第6章 お客様は、どんなメンタルの営業を選ぶのか？/第7章 営業の醍醐味を知る

著者岡本達彦(著)出版社ダイヤモンド社発売日2012年02月ISBN9784478017524ページ数185Pキーワードビジネス書 おきやくさまにきくだけでうれないが オキヤクサマニキクダケデウレナイガ おかもと たつひこ オカモト タツヒコ9784478017524内容紹介本書は、「売上が上がらない」「利益が残らない」「新規の顧客が来てくれない」と悩んでいる人のために書きました。
お客様は、あなたの商売を好転させるキーワードを持っています。
それを聞きだし、どのように告知するのか。
その方法を本書で紹介します。
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目次プロローグ たった1つの質問で業績がアップした実例集（高額商品を売る業種・専門機器販売店さん?「手軽さ」で売上16倍！/地域密着の業種・大家さん?「アットホームさ」で、4カ月で満室！ ほか）/第1章 たった1つの質問は、こう聞きなさい（「売れる」最短の道は行動を再現させること/「決め手」はこうして聞きなさい ほか）/第2章 低予算＆短時間で効果的に業績を上げる方法（注文数を上げたいケース・回転寿司店さん?注文する場に「決め手」POP！/商品力を伝えにくいケース・写真館さん?価格表に決め手を掲載して、売上倍増！ ほか）/第3章 時間もお金もないなら、宣伝はお客様にお任せしなさい（宣伝は、お客様にお任せしよう/なぜお客様に任せたほうがいいのか ほか）/第4章 儲けたいなら、改善点を聞くのはやめなさい（改善点からは何も生まれない/欠点はむしろアピールする ほか）

著者和田裕美(著)出版社かんき出版発売日2022年08月ISBN9784761276225ページ数213Pキーワードビジネス書 ふあんにあいされうれつずけるひけつあたらしいせーる フアンニアイサレウレツズケルヒケツアタラシイセール わだ ひろみ さとう なおゆき ワダ ヒロミ サトウ ナオユキ9784761276225内容紹介☆従来の営業方法ではなく「新しいセールスのカタチ」!★「売り込む」「バズる」ではなく、ファンをつくる!☆大企業から有名球団までが導入する「ファンベース」を学んで売り方を変えよう!★どの業種業態にも適応!・不景気、人口減少などに加えて、新型コロナウイルスの感染拡大のためどの業種、職種も営業活動が難しくなりました。
従来の営業スタイルでは、なかなか売上が立たないと嘆く人は多い。
・コロナ以前の社会には戻れない。
じゃあ、どうするのか? 営業のスタイルを変えるしかない! この本では、営業のカリスマ和田裕美が新しい時代の営業の極意を、佐藤尚之(さとなお)氏が提唱するファンベース?を元に伝えます。
※本データはこの商品が発売された時点の情報です。
目次1 「ファンに愛される」売り方とは？/2 ファンベースって？佐藤尚之×和田裕美/3 これからの売り方10のルール/4 ファンのためにできること/5 ファンを育むムービートーク/6 ファンを育むためにできること/7 ファンミーティングをやってみよう！

著者鈴木比砂江(著)出版社明日香出版社発売日2019年04月ISBN9784756920249ページ数221Pキーワードビジネス書 おもわずかいたくなるじよせいのこころお オモワズカイタクナルジヨセイノココロオ すずき ひさえ スズキ ヒサエ9784756920249内容紹介夫婦、カップルなどで来店されたお客様の購入決定権はほぼ女性側にある、と考えて間違いありません! 自動車やインテリアはもちろん、男性用のカバンですらも、女性が購入を決めることもあります。
では、女性はどこで購入するか、見送るかを決めているのでしょうか?さまざまな場面でアンケートをとり、検証したところ、ずばり、接客している販売員で判断している傾向にあるのです。
つまり、今後、多くの商品・サービスを販売していくには、いかに女性のお客様に支持される接客をしていくかが大事になってきます。
そのためには、女性特有の心理を知るべきですし、それに即した接客方法を、ということで本書が誕生しました! 著者はルイ・ヴィトン在籍中に販売ナンバーワンの実績をあげた方で、現在は独立して75業種・5万人以上の販売員の指導してきています。
何より特筆すべきは実例の多さで、読み進めていくうちに、「この場面ではこのようにするのか」と自分の接客に活用することができるでしょう。
数多くの失敗と改善をしてきた末に編み出した接客方法・魔法の心理作戦を楽しんでください!※本データはこの商品が発売された時点の情報です。
目次第1章 ベールに包まれた「女性の購買心理」（女性は、誰かと一緒に悩んで、考えたい/男性は言わずに、女性がよく言う言葉の1つ ほか）/第2章 女性の心を開く「共感」作戦（雰囲気で買う女性は、“温度感”が大事/感じのよさをプレゼント ほか）/第3章 女性に売れるための「信頼」接客（リアルなお店で、人だからこそ、プレゼントできる信頼とは/特別感につながるお客様の「美点発見力」 ほか）/第4章 女性の決断を促す！「最高のクロージング」（リアルで、素敵な未来を差し上げる/「買う言い訳」を贈る ほか）/第5章 印象に残す「ファン化」リピート作戦（ファンが増えると、楽しさが増える/ファンづくりが上手な人は接客のゴールが違う ほか）

著者浅川智仁(著)出版社かんき出版発売日2023年10月ISBN9784761276973ページ数254Pキーワードビジネス書 えいぎようのにがていしきがなくなるほん エイギヨウノニガテイシキガナクナルホン あさかわ ともひと アサカワ トモヒト9784761276973内容紹介経験ゼロから20万件の電話営業でも心が折れず、3億円売った営業怪獣が伝授！テクニックよりも大切なことがある毎日がつらい…というあなたのための処方箋「お客様から断られて落ち込んでしまったとき」「なかなかノルマが達成できず不安なとき」「営業にやりがいを感じられないとき」そんなときに、「具体的にどうすれば、そんな悩みが解消されるか？」について、20万件もの電話営業の体験からつかんだ、たしかな方法だけを書きました。
※本データはこの商品が発売された時点の情報です。
目次第1章 営業は「数をこなす」ことで、メンタルが楽になる！/第2章 「パフォーマンスの振れ幅」を知れば、不安にならない/第3章 「リフレーミング」を活用して、メンタルを安定させる/第4章 メンタルが強い営業、3つの「イメージ力」/第5章 メンタルが強い営業は、動きながら改善する/第6章 お客様は、どんなメンタルの営業を選ぶのか？/第7章 営業の醍醐味を知る

著者和田裕美(著)出版社かんき出版発売日2022年08月ISBN9784761276225ページ数213Pキーワードビジネス書 ふあんにあいされうれつずけるひけつあたらしいせーる フアンニアイサレウレツズケルヒケツアタラシイセール わだ ひろみ さとう なおゆき ワダ ヒロミ サトウ ナオユキ9784761276225内容紹介☆従来の営業方法ではなく「新しいセールスのカタチ」!★「売り込む」「バズる」ではなく、ファンをつくる!☆大企業から有名球団までが導入する「ファンベース」を学んで売り方を変えよう!★どの業種業態にも適応!・不景気、人口減少などに加えて、新型コロナウイルスの感染拡大のためどの業種、職種も営業活動が難しくなりました。
従来の営業スタイルでは、なかなか売上が立たないと嘆く人は多い。
・コロナ以前の社会には戻れない。
じゃあ、どうするのか? 営業のスタイルを変えるしかない! この本では、営業のカリスマ和田裕美が新しい時代の営業の極意を、佐藤尚之(さとなお)氏が提唱するファンベース?を元に伝えます。
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目次1 「ファンに愛される」売り方とは？/2 ファンベースって？佐藤尚之×和田裕美/3 これからの売り方10のルール/4 ファンのためにできること/5 ファンを育むムービートーク/6 ファンを育むためにできること/7 ファンミーティングをやってみよう！

著者仲亀彩(著)出版社ぱる出版発売日2024年05月ISBN9784827214390ページ数174Pキーワードビジネス書 かいがいのおきやくさまのこころもつかむ カイガイノオキヤクサマノココロモツカム なかがめ あや ナカガメ アヤ9784827214390内容紹介あなたを目がけてお客様が来店する秘訣を公開！※本データはこの商品が発売された時点の情報です。
目次第1章 接客は最高のツール（仕事は人間関係が10割/接客で大事な2つのマインド1 「尊重する気持ち」 ほか）/第2章 お客様がリピートしやすい店づくり（居心地のよさを提供する/お客様に上手な距離感で接する ほか）/第3章 海外のお客様を集客する（海外のお客様への苦手意識をなくすには/海外のお客様へ持つべき2つの意識 ほか）/第4章 売上を上げる7つのこと（目が覚める朝礼をする/追加の注文を伺う ほか）/第5章 自分だけのオリジナルサービスをつくる（自分のチャンスやターンを逃さない/プロフェッショナルとして取り組む ほか）

著者鈴木比砂江(著)出版社明日香出版社発売日2019年04月ISBN9784756920249ページ数221Pキーワードビジネス書 おもわずかいたくなるじよせいのこころお オモワズカイタクナルジヨセイノココロオ すずき ひさえ スズキ ヒサエ9784756920249内容紹介夫婦、カップルなどで来店されたお客様の購入決定権はほぼ女性側にある、と考えて間違いありません! 自動車やインテリアはもちろん、男性用のカバンですらも、女性が購入を決めることもあります。
では、女性はどこで購入するか、見送るかを決めているのでしょうか?さまざまな場面でアンケートをとり、検証したところ、ずばり、接客している販売員で判断している傾向にあるのです。
つまり、今後、多くの商品・サービスを販売していくには、いかに女性のお客様に支持される接客をしていくかが大事になってきます。
そのためには、女性特有の心理を知るべきですし、それに即した接客方法を、ということで本書が誕生しました! 著者はルイ・ヴィトン在籍中に販売ナンバーワンの実績をあげた方で、現在は独立して75業種・5万人以上の販売員の指導してきています。
何より特筆すべきは実例の多さで、読み進めていくうちに、「この場面ではこのようにするのか」と自分の接客に活用することができるでしょう。
数多くの失敗と改善をしてきた末に編み出した接客方法・魔法の心理作戦を楽しんでください!※本データはこの商品が発売された時点の情報です。
目次第1章 ベールに包まれた「女性の購買心理」（女性は、誰かと一緒に悩んで、考えたい/男性は言わずに、女性がよく言う言葉の1つ ほか）/第2章 女性の心を開く「共感」作戦（雰囲気で買う女性は、“温度感”が大事/感じのよさをプレゼント ほか）/第3章 女性に売れるための「信頼」接客（リアルなお店で、人だからこそ、プレゼントできる信頼とは/特別感につながるお客様の「美点発見力」 ほか）/第4章 女性の決断を促す！「最高のクロージング」（リアルで、素敵な未来を差し上げる/「買う言い訳」を贈る ほか）/第5章 印象に残す「ファン化」リピート作戦（ファンが増えると、楽しさが増える/ファンづくりが上手な人は接客のゴールが違う ほか）

著者古山正太(著)出版社技術評論社発売日2023年03月ISBN9784297133368ページ数205Pキーワードビジネス書 そのばでななわりかわれるひみつそのば／で／7わり／ ソノバデナナワリカワレルヒミツソノバ／デ／7ワリ／ ふるやま しようた フルヤマ シヨウタ9784297133368内容紹介★なぜ、おもしろいように売れてしまうのか？ たった1人で10億円以上を稼ぎ出したノウハウを初公開・成約率が20％→80％に4倍アップ・売上6倍、集客人数1000人を達成・年収1,000万円→1億円・まったく売れなかったセミナーが売上累計2億円超え・オンラインで100万超えの契約がバンバン成約、5回の説明会で売上5600万円話し方や発声のうまさ、トークの暗記、アドリブ力、場の盛り上げ・巻き込み、カリスマ性がないのに、次々と売れてしまう??売る難易度が最も高いといわれる職域販売の世界で、「売れ残り品を50億円売り上げるセールストーク」を元に実演販売士として成果を出し続け、120以上の業種／業態の売上アップに貢献してきた著者が、そのノウハウを集大成。
個人／法人、リアル／オンライン問わず効果実証済みの売り方がわかる！【例】IT企業／TOEIC講師／YouTuber／アナウンサー／アロマスクール／遺品整理／イメージコンサルタント／飲食店経営／ウェブデザイナー／ウォーターサーバー販売／占い師／英会話教材／英会話教室／映画プロデューサー／英語コーチ／エステサロン／加圧ジム／介護サービス／外反母趾施院／カウンセラー／家具修理／家具屋／歌手／カステラ販売／ガラスコーティング／眼科／看護師／管理栄養士／記憶術トレーナー／着付教室／教師／行政書士／グラスサンドアート／ケアハウス経営／経理代行サービス／結婚相談所／建設業経営／講演家／広告代理店／公認会計士／公務員／子ども料理教室／呉服屋／サプリ販売／歯科医院／実演販売士／実演販売士／自動車整備業／自動車販売／司法書士／社労士／就活コンサルタント／集客コンサルタント／柔道整復師／塾経営／主婦／浄水器販売／食育／神社プランナー／数秘鑑定士／スポーツ教材／製造業／整体院／税理士／整理収納アドバイザー／セールスコピーライター／セミナー集客／葬祭業／僧侶／速読トレーナー／ソムリエ／短時間睡眠講師／ダンス教室／中古車販売／中小企業診断士／治療院／通販／帝王学講座／電子タバコ販売／動画クリエイター／投資家／動物病院／時計屋／ドッグトレーナー／ドラッグストア経営／ドローン操縦士／内科／農家／パーソナルトレーナー／バイク屋／俳優／パソコン教室／パワーストーン販売／ピアノレッスン講師／ヒーラー／美容師／美容師／美容整形外科／ファイナンシャルプランナー／フォトグラファー／服飾デザイナー／不動産／ブランド品買取販売／弁護士／弁理士／ボイストレーナ?／宝石／法律事務所／ホームページ制作会社／マスコミ／ミュージックスクール／メイク教室／眼鏡屋／メンズエステ／野球教室／薬剤師／養鶏場／幼稚園経営／ラジオDJ／理学療法士／恋愛コンサルタント／ログハウス販売※本データはこの商品が発売された時点の情報です。
目次第1章 興味をそそる（お客様のBDFを把握する/商品・サービスの特長を漏れなく把握する ほか）/第2章 好意と安心感をもってもらう（あなたとお客様の関係性が深まる共通点を見つけよう/好意を得るストーリーを自然に伝える ほか）/第3章 必要性を感じてもらう（「いきなる売り込まれた」と思われないための説明/お客様にしていただく自己紹介に「売れる仕掛け」を入れる）/第4章 購入を後押しする（価格のアンカリングでお得に見せる/特典に価格を添えることで「どれだけ得したか」をわかりやすく示す ほか）/第5章 言い訳をさせない（「検討します」を言わせない！質問や断り文句を先読みする/質問には「おすすめ」で回答するのがベスト ほか）

著者岡本達彦(著)出版社ダイヤモンド社発売日2012年02月ISBN9784478017524ページ数185Pキーワードビジネス書 おきやくさまにきくだけでうれないが オキヤクサマニキクダケデウレナイガ おかもと たつひこ オカモト タツヒコ9784478017524内容紹介本書は、「売上が上がらない」「利益が残らない」「新規の顧客が来てくれない」と悩んでいる人のために書きました。
お客様は、あなたの商売を好転させるキーワードを持っています。
それを聞きだし、どのように告知するのか。
その方法を本書で紹介します。
※本データはこの商品が発売された時点の情報です。
目次プロローグ たった1つの質問で業績がアップした実例集（高額商品を売る業種・専門機器販売店さん?「手軽さ」で売上16倍！/地域密着の業種・大家さん?「アットホームさ」で、4カ月で満室！ ほか）/第1章 たった1つの質問は、こう聞きなさい（「売れる」最短の道は行動を再現させること/「決め手」はこうして聞きなさい ほか）/第2章 低予算＆短時間で効果的に業績を上げる方法（注文数を上げたいケース・回転寿司店さん?注文する場に「決め手」POP！/商品力を伝えにくいケース・写真館さん?価格表に決め手を掲載して、売上倍増！ ほか）/第3章 時間もお金もないなら、宣伝はお客様にお任せしなさい（宣伝は、お客様にお任せしよう/なぜお客様に任せたほうがいいのか ほか）/第4章 儲けたいなら、改善点を聞くのはやめなさい（改善点からは何も生まれない/欠点はむしろアピールする ほか）

ご注文前に必ずご確認ください＜商品説明＞女性ならではの購買心理に基づいた接客のしかた、教えます!＜収録内容＞第1章 ベールに包まれた「女性の購買心理」(女性は、誰かと一緒に悩んで、考えたい男性は言わずに、女性がよく言う言葉の1つ ほか)第2章 女性の心を開く「共感」作戦(雰囲気で買う女性は、“温度感”が大事感じのよさをプレゼント ほか)第3章 女性に売れるための「信頼」接客(リアルなお店で、人だからこそ、プレゼントできる信頼とは特別感につながるお客様の「美点発見力」 ほか)第4章 女性の決断を促す!「最高のクロージング」(リアルで、素敵な未来を差し上げる「買う言い訳」を贈る ほか)第5章 印象に残す「ファン化」リピート作戦(ファンが増えると、楽しさが増えるファンづくりが上手な人は接客のゴールが違う ほか)＜商品詳細＞商品番号：NEOBK-2350699Suzuki Hi Suna E / Cho / Omowazu Kaitaku Naru! Josei No Kokoro Wo Tsukamu Sekkyakuメディア：本/雑誌重量：246g発売日：2019/04JAN：9784756920249思わず買いたくなる!女性の心をつかむ接客[本/雑誌] / 鈴木比砂江/著2019/04発売

■ISBN:9784478017524★日時指定・銀行振込をお受けできない商品になりますタイトルお客様に聞くだけで「売れない」が「売れる」に変わるたった1つの質問　岡本達彦/著ふりがなおきやくさまにきくだけでうれないがうれるにかわるたつたひとつのしつもん発売日201202出版社ダイヤモンド社ISBN9784478017524大きさ185P　19cm著者名岡本達彦/著

■ISBN:9784434251306★日時指定・銀行振込をお受けできない商品になりますタイトルSales　Enablementアカウント型BtoB営業における営業力強化　デジタルマーケティング時代の法人営業戦略とは　河村亨/著ふりがなせ−るすいね−ぶるめんとあかうんとがたび−とう−び−えいぎようにおけるえいぎようりよくきようかSALES/ENABLEMENT/あかうんとがた/B/TO/B/えいぎよう/に/おける/えいぎようりよく/きようかでじたるま−けていんぐ発売日201810出版社ブイツーソリューションISBN9784434251306大きさ156P　19cm著者名河村亨/著

■ISBN:9784761276225★日時指定・銀行振込をお受けできない商品になりますタイトルファンに愛され、売れ続ける秘訣　新しいセールスのカタチ　和田裕美/著　佐藤尚之/アドバイザーふりがなふあんにあいされうれつずけるひけつあたらしいせ−るすのかたち発売日202208出版社かんき出版ISBN9784761276225大きさ213P　19cm著者名和田裕美/著　佐藤尚之/アドバイザー

    知りたいことが全部わかる！不動産の教科書 単行本 の詳細 出版社: ソーテック社 レーベル: 作者: 池田浩一（1967−） カナ: シリタイコトガゼンブワカルフドウサンノキョウカショ / イケダコウイチ サイズ: 単行本 ISBN: 4800720566 発売日: 2018/06/01 関連商品リンク : 池田浩一（1967−） ソーテック社

ご注文前に必ずご確認ください＜商品説明＞なぜ、おもしろいように売れてしまうのか?たった1人で10億円以上の売上を叩き出したノウハウを初公開。
＜収録内容＞第1章 興味をそそる(お客様のBDFを把握する商品・サービスの特長を漏れなく把握する ほか)第2章 好意と安心感をもってもらう(あなたとお客様の関係性が深まる共通点を見つけよう好意を得るストーリーを自然に伝える ほか)第3章 必要性を感じてもらう(「いきなる売り込まれた」と思われないための説明お客様にしていただく自己紹介に「売れる仕掛け」を入れる)第4章 購入を後押しする(価格のアンカリングでお得に見せる特典に価格を添えることで「どれだけ得したか」をわかりやすく示す ほか)第5章 言い訳をさせない(「検討します」を言わせない!質問や断り文句を先読みする質問には「おすすめ」で回答するのがベスト ほか)＜商品詳細＞商品番号：NEOBK-2831640Furuyama Shota / Cho / Sono Ba De 7 Wari Kawareru Himitsu ”Kento Shimasu” to Saki Nobashisasenai Maho No Uri Kataメディア：本/雑誌重量：340g発売日：2023/02JAN：9784297133368その場で7割買われる秘密 「検討します」と先延ばしさせない魔法の売り方[本/雑誌] / 古山正太/著2023/02発売

◆◆◆非常にきれいな状態です。
中古商品のため使用感等ある場合がございますが、品質には十分注意して発送いたします。
【毎日発送】 商品状態 著者名 加藤夏美 出版社名 スタンダ−ズ・プレス 発売日 2023年04月20日 ISBN 9784866366203

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【毎日発送】 商品状態 著者名 傍島昭雄 出版社名 近代文芸社 発売日 2014年02月 ISBN 9784773379167

著者：ブライアン・トレーシー, 早野 依子出版社：PHP研究所サイズ：単行本（ソフトカバー）ISBN-10：4569692885ISBN-13：9784569692883■こちらの商品もオススメです ● 2000　BEST　渡辺真知子/CD/SRCL-4811 / 渡辺真知子 / ソニー・ミュージックレコーズ [CD] ■通常24時間以内に出荷可能です。
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著者：ブライアン・トレーシー, 早野 依子出版社：PHP研究所サイズ：単行本（ソフトカバー）ISBN-10：4569692885ISBN-13：9784569692883■こちらの商品もオススメです ● 2000　BEST　渡辺真知子/CD/SRCL-4811 / 渡辺真知子 / ソニー・ミュージックレコーズ [CD] ■通常24時間以内に出荷可能です。
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ご注文前に必ずご確認ください＜商品説明＞＜商品詳細＞商品番号：NEOBK-2911368Asagawa Tomohito / Cho / Eigyo No Nigate Ishiki Ga Nakunaru Honメディア：本/雑誌重量：340g発売日：2023/10JAN：9784761276973営業の苦手意識がなくなる本[本/雑誌] / 浅川智仁/著2023/10発売

著者：武田 哲男出版社：ダイエックス出版サイズ：単行本ISBN-10：4886824161ISBN-13：9784886824165■通常24時間以内に出荷可能です。
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著者：武田 哲男出版社：ダイエックス出版サイズ：単行本ISBN-10：4886824161ISBN-13：9784886824165■通常24時間以内に出荷可能です。
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著者：武田 哲男出版社：ダイエックス出版サイズ：単行本ISBN-10：4886824161ISBN-13：9784886824165■通常24時間以内に出荷可能です。
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ご注文前に必ずご確認ください＜商品説明＞＜商品詳細＞商品番号：NEOBK-1321943Ell Ma Ho Ira / Cho Komai Susumu / Yaku / Steak Wo Uru Na Sizzle Wo Ure! Ho Ira No Hoshiki / Original Title: Tested Sentences That Sell (Phoenix Series)メディア：本/雑誌重量：340g発売日：2012/07JAN：9784775941058ステーキを売るなシズルを売れ! ホイラーの方式 / 原タイトル:Tested Sentences That Sell[本/雑誌] (フェニックスシリーズ) (単行本・ムック) / エルマー・ホイラー/著 駒井進/訳2012/07発売

ご注文前に必ずご確認ください＜商品説明＞「営業の働き方改革」が進まない、「SFA/CRMツール」がいつまでたっても活用できない、どちらも同じ原因に起因していた!?「営業マネジメントは退化する!?」勝算のない“営業効率”の議論から脱却し、個別の“営業効果”を見極めるBtoB営業の先端・本質理論を解説!!＜収録内容＞第1章 問題提起?なぜ可視化や効率化だけでは成果が出ないのか第2章 市場戦略?意識すべき「アカウント型営業」と対象先の選定方法第3章 顧客戦略?「アカウントプラン」により更なる提案余地を考える第4章 提案創出?お客様の事業課題から提案を創出する第5章 案件化?質の高い面談により提案(ニーズ)を共有し案件化する第6章 成約?商談を的確にマネジメントし、成約する第7章 関係構築?お客様との長期的な関係性を構築する補章 営業における働き方改革のポイント＜商品詳細＞商品番号：NEOBK-2291086Kawamura Toru / Cho / Sales Enablement Account Gata BtoB Eigyo Niokeru Eigyo Ryoku Kyoka Digital Marketing Jidai No Hojin Eigyo Senryaku to Haメディア：本/雑誌重量：340g発売日：2018/10JAN：9784434251306Sales Enablementアカウント型BtoB営業における営業力強化 デジタルマーケティング時代の法人営業戦略とは[本/雑誌] / 河村亨/著2018/10発売

ご注文前に必ずご確認ください＜商品説明＞お客様のご満足を引き出す魔法のトークから応用編まで、この一冊で身につく!絶対に入れたい「合意のプロセス」。
本音を引き出す「マジック・クエスチョン」。
要望を明らかにする「マインド・キー・クエスチョン」。
ラストのひと押し「要望の確認」。
そして「世界最強のクロージングトーク」etc.伝説のトーク術をマンガで公開!＜収録内容＞はじめに 営業は技術!第1章 売れないセールスそのワケは...?第2章 営業マンは、まず3つの最強営業スキルを押さえよう第3章 売れるセールストークと売れないセールストーク、その違いはどこに?第4章 『魔法のセールストーク』への4つのステップおわりに 必勝シナリオを実践しよう!＜アーティスト／キャスト＞桜小路むつみ(演奏者)＜商品詳細＞商品番号：NEOBK-2411495Sato Masahiro / Cho Tachibanayama Satoshi / Manga Sakura Shoji Mutsumi / Scenario / ＜Manga＞ Bonjin Ga Saikyo Eigyo Man Ni Kawaru Maho No Sales Talkメディア：本/雑誌重量：340g発売日：2019/09JAN：9784534057211〈マンガ〉凡人が最強営業マンに変わる魔法のセールストーク[本/雑誌] / 佐藤昌弘/著 橘山聡/漫画 桜小路むつみ/シナリオ2019/09発売

◆◆◆非常にきれいな状態です。
中古商品のため使用感等ある場合がございますが、品質には十分注意して発送いたします。
【毎日発送】 商品状態 著者名 菊原智明 出版社名 学研パブリッシング 発売日 2013年02月 ISBN 9784054055827

＜p＞マックが発売された1984年の前年に、キヤノン販売（現キヤノンマーケティングジャパン株式会社）はアップルと独占販売契約を結びました。
センセーショナルに発表されたマックですが、その販売は?筋縄ではいきませんでした。
キヤノン販売の販売網はマックの販売にアレルギーを?し、当のマックも?本語はできず、ソフトは2本だけの状態だったのです。
＜br /＞ マックのマーケティングは?社5年?の20代の平社員に託されました。
彼は、幾多の難関をくぐり抜け、マックの花を?きく咲かせます。
本書はマックを売れるように奮闘した著者の、今だから話せる裏話です。
＜/p＞ ＜p＞【目次】＜br /＞ ・1983以前　マック誕生前＜br /＞ ・1984　マック発売＜br /＞ ・1984〜1985　なかなか売れない＜br /＞ ・1985〜1986　ターニングポイント＜br /＞ ・1986　「マックが来た！」＜br /＞ ・1987　怒涛の年＜br /＞ ・1988〜1989　DTPの頂点を目指す＜br /＞ ・1990〜1991　マックからの旅立ち＜/p＞画面が切り替わりますので、しばらくお待ち下さい。
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