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【毎日発送】 商品状態 著者名 鈴木康友 出版社名 日新報道 発売日 2001年08月 ISBN 9784817404961

著者：トム ホプキンス, 川村 透出版社：日経BPマーケティング(日本経済新聞出版サイズ：単行本ISBN-10：4532312116ISBN-13：9784532312114■こちらの商品もオススメです ● ファシリテーター型リーダーの時代 / フラン リース, 黒田 由貴子, P.Y.インターナショナル, Fran Rees / プレジデント社 [単行本] ● 劇画でわかるこうすれば必ず人は動く / デール・カーネギー, さいとう かずと, 田中 孝顕 / きこ書房 [単行本（ソフトカバー）] ● 営業のすべてが身につく本 3カ月後に差がつく営業の鉄則 / 内藤 和美 / ジェイ・インターナショナル [単行本] ● 営業マネジメントバイブル / 梅村 正義 / 日本能率協会マネジメントセンター [単行本] ● かばんはハンカチの上に置きなさい トップ営業がやっている小さなルール / 川田 修 / ダイヤモンド社 [単行本] ● リエンジニアリング革命 企業を根本から変える業務革新 / M.ハマー, J.チャンピー / 日経BPマーケティング(日本経済新聞出版 [文庫] ● 逆転のサービス発想法 見えない商品を売るマーケティング / ハリー ベックウィス, Harry Beckwith, 酒井 泰介 / ダイヤモンド社 [単行本] ● めざせ！レインメーカー 「お金を降らす」トップセールスの技法50 / 馬場先 澄子, ジェフリー・J・フォックス, 金井 寿宏 / 万来舎 [単行本] ● 人は感情でモノを買う / 伊勢隆一郎 / フォレスト出版 [単行本（ソフトカバー）] ● データ・ドリブン・マーケティング 最低限知っておくべき15の指標 / マーク・ジェフリー, 佐藤 純, 矢倉 純之介, 内田 彩香 / ダイヤモンド社 [単行本] ■通常24時間以内に出荷可能です。
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著者渡邉卓(著)出版社アニモ出版発売日2024年05月ISBN9784897952857ページ数166Pキーワードビジネス書 ずかいではやわかりえいぎようりよくきようかのきほん ズカイデハヤワカリエイギヨウリヨクキヨウカノキホン わたなべ たく ワタナベ タク9784897952857内容紹介 中小企業診断士である筆者は、「売上UP研究所」および営業力強化のための集団である「売上UP研究会」のそれぞれの代表として、主に法人営業を営む中小企業に対するコンサルティングを行なっており、ある卸売業の営業力強化コンサルティング事例は、日本一の中小企業コンサルティング事例として2021年度の中小企業庁長官賞を受賞しています。
その筆者が経営者からよく聞くのが、「うちは営業力が弱くて売上がふえない」「そもそも売上を増やすための営業のしかたがわからない」といった嘆きです。
日本政策金融公庫が2023年に実施した経営者への「経営基盤強化に向けて注力したい分野」というアンケート調査でも、「人材の確保・育成」や「財務体質の強化」などを抑えて「営業・販売力の強化」がダントツの1位になっています。
そこで、必ず売上UPにつながる営業力強化の基本と、筆者がコンサルティングで実践して成功した手法を、わかりやすい図解と親切な解説で提供しようというのが本書です。
法人営業をしている製造業や卸売業、サービス業等の中小企業の社長や役員、営業マネジャー、そしてコンサルティング活動をしている中小企業診断士などにも、必ず役に立つ実践的な実用書です！※本データはこの商品が発売された時点の情報です。

著者：春江 泓出版社：ダイヤモンドセールス編集企画サイズ：単行本ISBN-10：4478540551ISBN-13：9784478540558■通常24時間以内に出荷可能です。
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＜p＞＜strong＞（概要）＜/strong＞＜br /＞ ＜strong＞※この商品は固定レイアウトで作成されており，タブレットなど大きいディスプレイを備えた端末で読むことに適しています。
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＜/strong＞＜br /＞ 化粧品業界は、就活市場でも華やかなイメージを持たれ、人気の業界です。
また、国内の手堅い需要だけでなく、近年では海外での日本製の化粧品の需要も大きく伸びており、これからも様々な展開が期待されます。
その一方で、環境や国際情勢への配慮や、トレンドをキャッチすることも重要であり、化粧品メーカー各社の商品開発やブランディングの手法は日々変わっていっています。
本書では、そういった日本の化粧品メーカーの動向やビジネスの仕組みを中心に、化粧品製造・販売に関わる法規制、さらに今後の海外戦略、イノベーションなどを丁寧に解説します。
＜/p＞ ＜p＞＜strong＞（こんな方におすすめ）＜/strong＞＜br /＞ ・化粧品業界への就職を目指す就活生、転職を目指す人、化粧品業界の最新動向やビジネスチャンスを知りたい社会人＜/p＞ ＜p＞＜strong＞（目次）＜/strong＞＜br /＞ ＜strong＞第1章　化粧品業界の基礎知識＜/strong＞＜br /＞ 　　化粧品を分類するときの基準＜br /＞ 　　化粧品には他商材と大きく異なる3つの特徴がある＜br /＞ 　　化粧品の価格は安定している＜br /＞ 　　化粧品の流通経路（チャネル）は大きく7つに分かれている＜br /＞ 　　値崩れさせないための制度品システム＜br /＞ 　　高級化粧品を取り扱う「百貨店」＜br /＞ 　　低価格?中価格を扱う「一般品」＜br /＞ 　　新興企業が進出しやすい市場となった「通信販売」＜br /＞ 　　人と人とのつながりを大切にした「訪問販売」＜br /＞ 　　独自の世界観を構築した「メーカー直営店」＜br /＞ ＜strong＞第2章　化粧品業界の事情と特色＜/strong＞＜br /＞ 　　販売店ごとにお客様のニーズは異なる＜br /＞ 　　消費者ニーズとチャネルの変化＜br /＞ 　　独自の強みを生かしてメーカー化するドラッグストア＜br /＞ 　　「緊急購買」から脱したいコンビニエンスストア＜br /＞ 　　テレビ放送は今後も有力なチャネルであり続ける＜br /＞ 　　ECモールで化粧品が買いやすくなった＜br /＞ 　　新規参入が多いわりに成功する企業は少ない＜br /＞ 　　新規参入企業にとって重要なOEM・ODM企業の選び方＜br /＞ 　　効能の範囲を逸脱した表現は「薬機法」違反になる＜br /＞ 　　虚偽や誇大広告で消費者に誤認させると「景表法」に違反する＜br /＞ ＜strong＞第3章　化粧品会社の組織と部門＜/strong＞＜br /＞ 　　メンバーシップ型雇用からジョブ型雇用への移行＜br /＞ 　　化粧品会社における組織の構成＜br /＞ 　　「商品開発部」は化粧品会社の中枢＜br /＞ 　　「研究所」への就職は狭き門＜br /＞ 　　「PR部門」は会社やブランドの顔＜br /＞ ＜strong＞第4章　化粧品会社の経営とリスク＜/strong＞＜br /＞ 　　化粧品の売上の構造と増収のために必要なこと＜br /＞ 　　化粧品の原価率が低い理由とは＜br /＞ 　　5フォース分析で化粧品業界の推移を見る＜br /＞ 　　新規参入企業の戦略は経営資源や時代性で決まる＜br /＞ 　　化粧品事業を行う上で想定されるリスク＜br /＞ 　　知的財産権の侵害による訴訟リスク＜br /＞ 　　健康被害による訴訟リスク＜br /＞ 　　企業価値向上のために海外基準を導入＜br /＞ ＜strong＞第5章　化粧品業界のマーケティング＜/strong＞＜br /＞ 　　化粧品ビジネスのマーケティング＜br /＞ 　　顧客の隠れたニーズを見つけ出す＜br /＞ 　　顧客を細分化するSTP＜br /＞ 　　右脳と左脳をつかってターゲットにする市場を決める＜br /＞ 　　ブランドは企業にとって重要な無形資産のひとつ＜br /＞ 　　ブランディングは顧客を媒介していく＜br /＞ 　　自社の名前を表に出さないアウトオブブランド＜br /＞ 　　競合会社との差別化を図るためポジショニングマップを作成する＜br /＞ 　　製品が販売されてから衰退するまでのサイクル＜br /＞ 　　化粧品業界が近年注力しているオンライン広告＜br /＞ 　　化粧品広告における人物起用の役割とは＜br /＞ 　　化粧品業界を大きく変えたInstagramの登場＜br /＞ 　　インフルエンサーの発信する情報への取締りが厳しくなる＜br /＞ 　　進化の過程にある化粧品のアフィリエイト広告＜br /＞ ＜strong＞第6章　化粧品の商品開発＜/strong＞＜br /＞ 　　化粧品の販売には許可が必要＜br /＞ 　　化粧品が出荷されるまでの5つのステップ＜br /＞ 　　ヒットする化粧品企画は2つの発想の融合で生まれる＜br /＞ 　　化粧品の名称は売上に大きく影響する＜br /＞ 　　新しいアイデアを生み出すときに意識するべきこと＜br /＞ 　　ものづくりとしての化粧品はバルク開発から＜br /＞ 　　安心安全な化粧品に必要なプロセス＜br /＞ 　　容器の選定、製造を経て出荷を行う＜br /＞ 　　成分に神秘性を持たせるオリジナルネーミング＜br /＞ 　　日本の化粧品研究は世界で高く評価されている＜br /＞ ＜strong＞第7章　化粧品業界の新市場＜/strong＞＜br /＞ 　　天然由来成分をコンセプトに右肩上がりで伸びている＜br /＞ 　　肌にも地球にもやさしい新機軸の化粧品＜br /＞ 　　化粧品の成分と危険性に関する国民性＜br /＞ 　　男性の美容意識が変化してきた＜br /＞ 　　多様性の時代に対応するため化粧品の売り方も変わってくる＜br /＞ 　　通常のルート以外で流通される化粧品＜br /＞ 　　世界のエイジングケア市場をリードしていく日本＜br /＞ 　　女性特有の悩みを解決する化粧品市場が盛り上がっている＜br /＞ 　　人やメディアを起点として誕生したブランドが増えている＜br /＞ 　　貧困層へのビジネスで市場を広げる＜br /＞ 　　環境に配慮した化粧品や容器が社会から求められている＜br /＞ ＜strong＞第8章　化粧品業界の中国戦略＜/strong＞＜br /＞ 　　中国の情勢に影響を受ける日本メーカー＜br /＞ 　　化粧品はトラベルリテールで最も人気が高い商品＜br /＞ 　　進んだEC化と越境ECの日本人気＜br /＞ 　　中国最大のSNSをきっかけにヒットする商品＜br /＞ 　　キャンペーン成功の鍵はライブコマース＜br /＞ 　　中国の化粧品市場で売れるブランドが変化してきている＜br /＞ 　　中国の化粧品市場におけるマーケティングと規制の変化＜br /＞ ＜strong＞第9章　化粧品業界のイノベーション＜/strong＞＜br /＞ 　　ベンチャー企業への出資で独自技術を自社に取り込む＜br /＞ 　　新興企業への支援と異業種企業との共同開発＜br /＞ 　　対面接客が難しくなり加速した非接触接客＜br /＞ 　　新しい形態の店舗で顧客体験を向上させる＜br /＞ 　　韓国とフランスの革新的なイノベーション＜/p＞画面が切り替わりますので、しばらくお待ち下さい。
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＜p＞『リクルート流ー「最強の営業力」のすべて』という著書においてMBAメソッドを駆使した法人営業論を説いた大塚寿氏のもとには、「もっと生々しい営業実務の本を」という要望が多く寄せられたという。
そこで本書では、『リクルート流』で紹介した「最強の営業力ー7つのスキルと62の技術・要素」をベースとして、それらを単なる営業論として論じるのではなく、読者が現場で実践できるような見本、手本、注意点を明示し、業績向上のための活動手順を伝授する。
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著者：山野目章夫, 東京都不動産鑑定士協会出版社：中央経済社サイズ：単行本ISBN-10：4502302317ISBN-13：9784502302312■通常24時間以内に出荷可能です。
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ご注文前に必ずご確認ください＜商品説明＞属人化したノウハウを言語化し、共有して営業のパフォーマンスをあげるメソッドがこれ一冊でわかる!＜収録内容＞序章 自社オリジナル教科書が必要な理由第1章 自社オリジナル教科書のススメ第2章 教科書の作り方1 前提と準備第3章 教科書の作り方2 情報収集と研究・分析・整理第4章 教科書の作り方3 教科書にまとめる第5章 教科書を使い、ノウハウを定着させる第6章 教科書による成長の成果＜商品詳細＞商品番号：NEOBK-2953472Kato Juichi / Cho / TOP Eigyo Wo Sodateru Jisha Original Kyokasho No Tsukurikataメディア：本/雑誌重量：340g発売日：2024/02JAN：9784800591845TOP営業を育てる自社オリジナル教科書の作り方[本/雑誌] / 加藤じゅういち/著2024/02発売

ご注文前に必ずご確認ください＜商品説明＞＜商品詳細＞商品番号：NEOBK-2321163Horiguchi Ryusuke / Cho / 1 Fun De Uru Saisho No Roryoku De Seika Wo Saidai Ka Saseru ”AI Jidai No Sokketsu Eigyo”メディア：本/雑誌重量：340g発売日：2019/01JAN：97848858225061分で売る 最小の労力で成果を最大化させる「AI時代の即決営業」[本/雑誌] / 堀口龍介/著2019/01発売

■ISBN:9784761277222★日時指定・銀行振込をお受けできない商品になりますタイトル営業の科学　セールスにはびこるムダな努力・根拠なき指導を一掃する　高橋浩一/著ふりがなえいぎようのかがくせ−るすにはびこるむだなどりよくこんきよなきしどうおいつそうする発売日202404出版社かんき出版ISBN9784761277222大きさ431P　21cm著者名高橋浩一/著

＜p＞最初は、空振り続きの毎日だったけれど……　◎入社以来、MDRTに7年連続入会　◎MDRTの3倍基準のCORT、6倍基準のTOTを達成　◎社長杯、ゴールドプライズ賞等受賞　◎最速・最年少でエグゼクティブ・ライフプランナーに昇格　さあ、あなたも今すぐ最初の一歩を踏み出しましょう！　序章 なぜ、不器用な私がワールドクラスの営業パーソンになれたのか？　第1章 営業パーソン、一流と二流を分けるものとは？　第2章 人として、そして専門家として信頼されることが「売れる営業」への第一歩　第3章 数字は追いかけるもの。
思いきり手を伸ばせば届くような目標設定を　第4章 スムーズにお客さまとの「心の距離」を近づける、基本の営業ステップ　第5章 果報は寝て待て、なんて嘘。
「紹介」は出会ったときから始まっている　終章 モチベーションではなく、「使命感」で仕事をするのがプロの営業 【PHP研究所】＜/p＞画面が切り替わりますので、しばらくお待ち下さい。
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ご注文前に必ずご確認ください＜商品説明＞営業に携わる者はもはや単なる「セールスパーソン」ではない。
自社・他社の商品、サービス、人脈などあらゆるリソースを使って「新たな需要」を創造してこそ、顧客に求められ、ひいては着実に利益を上げることができるのだ。
つまり、顧客満足を最大値にすることが「営業の本質」である。
本書では、その「本質」を理解し行動を起こすためのノウハウを余すところなく伝授する。
＜収録内容＞第1章 激変する営業環境を生き抜く(消費者の多様化小売業の現状と販売チャネルの変化 ほか)第2章 営業接点の再構成(小売業の生産性の低下推進組織のパワーシフト ほか)第3章 営業機能の拡張(課題解決力を高める組織の構築組織の「心臓音」?RPDCサイクル ほか)第4章 「超ソリューション」営業?フルライン・フルファンクション(営業が提供するものは「超ソリューション」フルライン戦略 ほか)第5章 デジタルとリアルの融合(「会えない」時代の営業方法ハイブリッド営業=デジタルとリアルの融合 ほか)＜商品詳細＞商品番号：NEOBK-2602261Ohashi Kazuyuki / Cho / Chosolution Eigyo (Mono Ga Urenai Jidai Wo)メディア：本/雑誌重量：340g発売日：2021/03JAN：9784478090695超ソリューション営業[本/雑誌] (モノが売れない時代を勝ち抜く) / 大橋和幸/著2021/03発売

著者：ワイズスタッフ出版社：きんのくわがた社サイズ：単行本ISBN-10：4877700439ISBN-13：9784877700430■通常24時間以内に出荷可能です。
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著者：ワイズスタッフ出版社：きんのくわがた社サイズ：単行本ISBN-10：4877700439ISBN-13：9784877700430■通常24時間以内に出荷可能です。
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著者：ワイズスタッフ出版社：きんのくわがた社サイズ：単行本ISBN-10：4877700439ISBN-13：9784877700430■通常24時間以内に出荷可能です。
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