ご注文前に必ずご確認ください＜商品説明＞営業1万人・お客様1万人=2万人調査による膨大な検証分析をもとに、12年間・営業4万人を指導してきた現場に根差す実践的知見を持つ著者が「お客様の本音がわからない」という悩みで直面する各プロセスの「壁」を乗り越えるノウハウを1冊に凝縮。
「成果を出す営業のメカニズム」をデータとロジックで裏づけ「誰もが使える武器」として体系化。
＜収録内容＞第1章 「ガンバリズムの罠」にハマってはいけない第2章 営業における急所は「購買者の仮面」の裏にある素顔第3章 「はぐらかしの仮面」を外すには、質問の引き出しを増やすべし第4章 「忙しさの仮面」を外すには、価値の根拠を示す必要がある第5章 「いきなりの仮面」を外すためには「高速ラリー」で勝負第6章 「とにかく安くの仮面」を外すには、判断基準を作りにいくべし第7章 「検討しますの仮面」を外す鍵は「助け舟」の出し方にあり＜商品詳細＞商品番号：NEOBK-2968431Takahashi Koichi / Cho / Eigyo No Kagaku Sales Ni Habikoru Mudana Doryoku Konkyo Naki Shido Wo Isso Suruメディア：本/雑誌重量：533g発売日：2024/04JAN：9784761277222営業の科学 セールスにはびこるムダな努力・根拠なき指導を一掃する[本/雑誌] / 高橋浩一/著2024/04発売

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【毎日発送】 商品状態 著者名 谷厚志 出版社名 日本能率協会マネジメントセンタ− 発売日 2019年12月30日 ISBN 9784820731931

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【毎日発送】 商品状態 著者名 清水望 出版社名 パレ−ド 発売日 2016年06月 ISBN 9784434220852

著者：内山 力出版社：同友館サイズ：単行本ISBN-10：4496038404ISBN-13：9784496038402■通常24時間以内に出荷可能です。
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■宅配便(送料398円)にて出荷致します。
合計3980円以上は送料無料。
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決済はクレジットカード等、各種決済方法がご利用可能です。
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■商品状態の表記につきまして・非常に良い：　　使用されてはいますが、　　非常にきれいな状態です。
　　書き込みや線引きはありません。
・良い：　　比較的綺麗な状態の商品です。
　　ページやカバーに欠品はありません。
　　文章を読むのに支障はありません。
・可：　　文章が問題なく読める状態の商品です。
　　マーカーやペンで書込があることがあります。
　　商品の痛みがある場合があります。

著者：内山 力出版社：同友館サイズ：単行本ISBN-10：4496038404ISBN-13：9784496038402■通常24時間以内に出荷可能です。
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【毎日発送】 商品状態 著者名 福山敦士 出版社名 同文舘出版 発売日 2019年2月14日 ISBN 9784495540289

著者：前田 勇, 作古 貞義出版社：日本能率協会マネジメントセンターサイズ：単行本ISBN-10：482070382XISBN-13：9784820703822■通常24時間以内に出荷可能です。
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著者：前田 勇, 作古 貞義出版社：日本能率協会マネジメントセンターサイズ：単行本ISBN-10：482070382XISBN-13：9784820703822■こちらの商品もオススメです ● リッツ・カールトンが大切にするサービスを超える瞬間 / 高野 登 / かんき出版 [単行本] ■通常24時間以内に出荷可能です。
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著者：前田 勇, 作古 貞義出版社：日本能率協会マネジメントセンターサイズ：単行本ISBN-10：482070382XISBN-13：9784820703822■こちらの商品もオススメです ● リッツ・カールトンが大切にするサービスを超える瞬間 / 高野 登 / かんき出版 [単行本] ■通常24時間以内に出荷可能です。
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・良い：　　比較的綺麗な状態の商品です。
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著者笹田裕嗣(著)出版社日本実業出版社発売日2024年04月ISBN9784534061027ページ数262Pキーワードビジネス書 えいぎようがしんどいうれなくてなやむえいぎようが エイギヨウガシンドイウレナクテナヤムエイギヨウガ ささだ ひろし ササダ ヒロシ9784534061027内容紹介日本一の営業に選ばれた著者が、成果を出し続けられる「売れる習慣」の身につけ方を紹介。
※本データはこの商品が発売された時点の情報です。
目次第1章 どうして営業がうまくいかないのか/第2章 営業で成果を出すために必要なこと/第3章 リード（見込み客）マネジメント 「誰に営業をするのか」をまず考える/第4章 タイミング（チャンス・機会）マネジメント 結果を出すための種をまき育てる/第5章 タイムマネジメント 時間に対する正しい意識を持つ/第6章 データマネジメント 自分の営業を数字で振り返る/第7章 商談マネジメント 商談の基本ステップを着実に進める/第8章 体調＆モチベーションマネジメント 「困ったときにそこにいる」営業になる

著者岡本達彦(著)出版社総合法令出版発売日2024年04月ISBN9784862809452ページ数255Pキーワードビジネス書 ふあんがなくなるとものがうれる フアンガナクナルトモノガウレル おかもと たつひこ オカモト タツヒコ9784862809452内容紹介AとBという2つの同じ価格の同じ効果の商品がある。
どちらを選んでも全く同じだが、Aは使い方の説明や購入方法、無料保証までついている。
ところがBはそれがない。
あなたはどちらを選ぶだろうか？ ほとんどの人はAを選ぶだろう。
なぜならば、人間の脳はお金を払う（失う）時に最も重要視するのが「安心」だからである。
ところが、売れないと嘆いている会社やお店に限って、説明不足だったり、不安を掻き立てるような言葉が羅列していたりする。
本書では、信頼や安心感を得られる「使い方」「買い方」「保証」の3つの言葉を豊富な事例で紹介し、今日から売れる方法を紹介する。
※本データはこの商品が発売された時点の情報です。
目次第1章 お客様の不安とは何か？（お客様の不安とは、期待した効果が得られないことを恐れる心理/満室にして家賃も上げた例 ほか）/第2章 お客様の不安を取り除く方法（不安を取り除くための5つのステップ/実際に使う機会が少ないかもしれないという不安 ほか）/第3章 商品やサービスの品質への不安（すぐ壊れるのではないかという不安/長期間使用しても大丈夫かという不安 ほか）/第4章 使い方への不安（使いこなせないのではないかという不安/持ち運びが不便かもしれないという不安 ほか）/第5章 価格や維持費に対する不安（価格に見合った価値があるかという不安/輸入時の関税や税金が高いかもしれないという不安 ほか）

◆◆◆非常にきれいな状態です。
中古商品のため使用感等ある場合がございますが、品質には十分注意して発送いたします。
【毎日発送】 商品状態 著者名 清永健一、菅谷信一 出版社名 ごま書房新社 発売日 2017年6月7日 ISBN 9784341086725

◆◆◆非常にきれいな状態です。
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【毎日発送】 商品状態 著者名 田原祐子 出版社名 日本電気協会新聞部 発売日 2004年09月 ISBN 9784902553062

◆◆◆非常にきれいな状態です。
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【毎日発送】 商品状態 著者名 プルデンシャル生命保険株式会社 出版社名 プレジデント社 発売日 2018年1月30日 ISBN 9784833422550

◆◆◆非常にきれいな状態です。
中古商品のため使用感等ある場合がございますが、品質には十分注意して発送いたします。
【毎日発送】 商品状態 著者名 北尻克人 出版社名 新日本保険新聞社 発売日 2015年04月 ISBN 9784905451464

◆◆◆非常にきれいな状態です。
中古商品のため使用感等ある場合がございますが、品質には十分注意して発送いたします。
【毎日発送】 商品状態 著者名 フランク・ベトガ−、箱田忠昭 出版社名 イ−スト・プレス 発売日 2009年05月 ISBN 9784781601427

◆◆◆おおむね良好な状態です。
中古商品のため若干のスレ、日焼け、使用感等ある場合がございますが、品質には十分注意して発送いたします。
【毎日発送】 商品状態 著者名 内山力 出版社名 同友館 発売日 2004年11月 ISBN 9784496038402

◆◆◆非常にきれいな状態です。
中古商品のため使用感等ある場合がございますが、品質には十分注意して発送いたします。
【毎日発送】 商品状態 著者名 野部剛 出版社名 東洋経済新報社 発売日 2014年11月 ISBN 9784492557471

◆◆◆非常にきれいな状態です。
中古商品のため使用感等ある場合がございますが、品質には十分注意して発送いたします。
【毎日発送】 商品状態 著者名 吉澤由美子 出版社名 エベレスト出版 発売日 2022年6月17日 ISBN 9784434304781

◆商品名：セールスコピー大全:見て、読んで、買ってもらえるコトバの作り方 【ご注意】アマゾン併売品はアマゾンから発送・配達となりますので予めご了承ください。

著者笹田裕嗣(著)出版社日本実業出版社発売日2024年04月ISBN9784534061027ページ数262Pキーワードビジネス書 えいぎようがしんどいうれなくてなやむえいぎようが エイギヨウガシンドイウレナクテナヤムエイギヨウガ ささだ ひろし ササダ ヒロシ9784534061027内容紹介日本一の営業に選ばれた著者が、成果を出し続けられる「売れる習慣」の身につけ方を紹介。
※本データはこの商品が発売された時点の情報です。
目次第1章 どうして営業がうまくいかないのか/第2章 営業で成果を出すために必要なこと/第3章 リード（見込み客）マネジメント 「誰に営業をするのか」をまず考える/第4章 タイミング（チャンス・機会）マネジメント 結果を出すための種をまき育てる/第5章 タイムマネジメント 時間に対する正しい意識を持つ/第6章 データマネジメント 自分の営業を数字で振り返る/第7章 商談マネジメント 商談の基本ステップを着実に進める/第8章 体調＆モチベーションマネジメント 「困ったときにそこにいる」営業になる

著者岡本達彦(著)出版社総合法令出版発売日2024年04月ISBN9784862809452ページ数255Pキーワードビジネス書 ふあんがなくなるとものがうれる フアンガナクナルトモノガウレル おかもと たつひこ オカモト タツヒコ9784862809452内容紹介AとBという2つの同じ価格の同じ効果の商品がある。
どちらを選んでも全く同じだが、Aは使い方の説明や購入方法、無料保証までついている。
ところがBはそれがない。
あなたはどちらを選ぶだろうか？ ほとんどの人はAを選ぶだろう。
なぜならば、人間の脳はお金を払う（失う）時に最も重要視するのが「安心」だからである。
ところが、売れないと嘆いている会社やお店に限って、説明不足だったり、不安を掻き立てるような言葉が羅列していたりする。
本書では、信頼や安心感を得られる「使い方」「買い方」「保証」の3つの言葉を豊富な事例で紹介し、今日から売れる方法を紹介する。
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目次第1章 お客様の不安とは何か？（お客様の不安とは、期待した効果が得られないことを恐れる心理/満室にして家賃も上げた例 ほか）/第2章 お客様の不安を取り除く方法（不安を取り除くための5つのステップ/実際に使う機会が少ないかもしれないという不安 ほか）/第3章 商品やサービスの品質への不安（すぐ壊れるのではないかという不安/長期間使用しても大丈夫かという不安 ほか）/第4章 使い方への不安（使いこなせないのではないかという不安/持ち運びが不便かもしれないという不安 ほか）/第5章 価格や維持費に対する不安（価格に見合った価値があるかという不安/輸入時の関税や税金が高いかもしれないという不安 ほか）

著者高橋浩一(著)出版社かんき出版発売日2024年04月ISBN9784761277222ページ数431Pキーワードビジネス書 えいぎようのかがくせーるすにはびこるむだ エイギヨウノカガクセールスニハビコルムダ たかはし こういち タカハシ コウイチ9784761277222内容紹介「成果を出す営業のメカニズム」をデータとロジックで裏づけ「誰もが使える武器」として体系化。
「がんばっているのに売れない。
なぜ？」そんな思いが頭をよぎったことのある方に、ぜひ読んでいただきたくこの本を書きました。
いわゆる「営業本」の多くは、「私はこんな努力をして売れるようになった」というストーリーが書かれています。
一方、「自分もそれなりにがんばっているのに、結果が出ない。
努力が足りないのだろうか？」と悩む方もいらっしゃるのではないでしょうか。
本書は、4万人以上の営業を支援してきた筆者が、営業1 万人＋お客様1 万人（合計2 万人）にわたる調査を踏まえ、営業における「急所」を科学的に解き明かした本です。
「急所」を外してしまうと、残念ながら、どんなに努力をしても報われません。
しかし、「急所」を押さえたアクション（＝「武器」） が身につくと、努力の効率が驚くほど上がり、アポイントや受注が増えていきます。
その急所に対する「武器」を、本書では「ガンバリズムの罠」と「購買者の仮面」というキーワードを用いて、できるだけわかりやすく、すぐに実践しやすい形でまとめました。
営業活動における「急所」とは、「購買者の仮面」の裏にある素顔（＝本音）であり、急所を捉えるためには、「ガンバリズムの罠」にハマらないよう注意しながら、お客様が自ら本音をさらけ出したくなる提案活動（＝「武器」）が必要です。
本書では、この「武器」を効果的にお使いいただけるよう、結論だけお伝えするのではなく、2万人以上に尋ねたデータの中から、重要なものを抜粋して詳しく解説しています。
「よくあるお客様の表面的なセリフ」に振り回されず、裏にある本音を捉えるプロセスを一緒に考えながら解き進めるように書きました。
「がんばり方を変えたら受注がこんなに増えた!!」こんな喜びの発見がたくさん生まれて、あなたのチームの努力が報われるようになったら、著者としてこの上ない喜びです。
※本データはこの商品が発売された時点の情報です。
目次第1章 「ガンバリズムの罠」にハマってはいけない/第2章 営業における急所は「購買者の仮面」の裏にある素顔/第3章 「はぐらかしの仮面」を外すには、質問の引き出しを増やすべし/第4章 「忙しさの仮面」を外すには、価値の根拠を示す必要がある/第5章 「いきなりの仮面」を外すためには「高速ラリー」で勝負/第6章 「とにかく安くの仮面」を外すには、判断基準を作りにいくべし/第7章 「検討しますの仮面」を外す鍵は「助け舟」の出し方にあり

著者：甲斐 三次出版社：ビジネス社サイズ：単行本ISBN-10：4828402055ISBN-13：9784828402055■通常24時間以内に出荷可能です。
※繁忙期やセール等、ご注文数が多い日につきましては　発送まで48時間かかる場合があります。
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著者：甲斐 三次出版社：ビジネス社サイズ：単行本ISBN-10：4828402055ISBN-13：9784828402055■通常24時間以内に出荷可能です。
■ネコポスで送料は1?3点で298円、4点で328円。
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著者：甲斐 三次出版社：ビジネス社サイズ：単行本ISBN-10：4828402055ISBN-13：9784828402055■通常24時間以内に出荷可能です。
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【毎日発送】 商品状態 著者名 トニ−・ゴ−ドン 出版社名 アチ−ブメント出版 発売日 2009年03月 ISBN 9784902222647

著者：河合 克仁出版社：すばる舎サイズ：単行本ISBN-10：4799110284ISBN-13：9784799110287■通常24時間以内に出荷可能です。
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※宅配便の場合、2,500円以上送料無料です。
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■万が一品質に不備が有った場合は、返金対応。
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著者：河合 克仁出版社：すばる舎サイズ：単行本ISBN-10：4799110284ISBN-13：9784799110287■通常24時間以内に出荷可能です。
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